La majorité des livres d’affaires se concentrent sur les histoires de réussite. Sinon, ils ne se seraient pas si bien vendus. Mais le biais de survivance dépeint parfois une image trop belle pour être vraie. Et si, au lieu des histoires de réussite, on étudiait les histoires d’échec ? Dans la frénésie de l’excitation, il est facile d’oublier qu’en réalité, la majorité des startups s’écrasent au cours des trois premières années de leur création. Le rêve s’estompe, la réalité frappe. La chose la plus intelligente qu’un entrepreneur puisse faire est d’étudier exactement pourquoi les startups échouent, d’identifier un problème et de réfléchir à la manière de l’éviter. Tout se résume à deux raisons principales : le marketing et l’équipe.
–Absence de recherche marketing adéquate :
La majorité des problèmes liés au produit et aux clients, comme un produit peu convivial, un mauvais timing du produit, la concurrence, les problèmes de prix, etc. sont le résultat d’une étude de marché qui n’a pas été réalisée correctement. Y compris le problème le plus courant des startups qui touche 42% des fondateurs – l’absence de besoin du marché.
Trop souvent, les fondateurs se fient uniquement à leur propre vision et aux opinions de leurs amis et de leur famille, ou/et ne prêtent pas suffisamment attention aux réalités du marché existant. L’importance des études de marché ne peut être ignorée. Sinon, elle peut conduire à une incapacité à répondre aux besoins du marché et à un taux d’échec élevé.
Comment éviter
L’adéquation du produit au marché exige un produit pour lequel les gens doivent payer et ont l’habitude de payer afin de résoudre un problème. Le travail de création d’une nouvelle entreprise doit commencer par une longue phase de recherche, idéalement bien avant de penser aux détails du produit lui-même. Essayez de mettre en place une page de renvoi promouvant l’accès anticipé à votre produit, obtenez du trafic et mesurez l’engagement.
–Mauvaise commercialisation
En même temps, il est courant que même les produits qui correspondent au marché ne soient pas correctement commercialisés. Soit les entreprises vendent leurs produits d’une manière qui n’attire pas le public, soit elles ne comprennent pas ce que les gens veulent vraiment et essaient de mettre en avant les mauvaises caractéristiques. Vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, mais si personne ne le connaît et s’il n’est pas attrayant, il ne se vendra pas. Captivés par leur produit, de nombreux fondateurs de startups ont tendance à négliger les efforts de marketing.
Comment éviter
La chose la plus importante à réaliser est que, quel que soit votre secteur d’activité, vous êtes toujours dans le secteur du marketing. Plus vite vous le comprendrez, plus vous aurez de chances de réussir.
–Equipe:
Mauvaise équipe
Il arrive parfois que, quelle que soit l’expertise d’un membre de l’équipe, il ne soit pas fait pour ce projet particulier. Les startups ont besoin de personnes qui ont l’expérience des startups. Il se peut aussi qu’il leur manque une qualité essentielle à la réussite du projet. Plus le projet avance, plus la situation se complique.
Comment éviter
Le meilleur moyen est d’engager des professionnels expérimentés pour couvrir tous les domaines de votre entreprise. Pour les startups technologiques, il existe une autre option. Vous pouvez envisager de faire appel à une société externe de développement de logiciels personnalisés ayant une expérience précieuse dans la création de startups.
Désaccord au sein de l’équipe
Pour les entreprises en phase d’amorçage ayant plusieurs fondateurs, c’est souvent la dynamique de l’équipe qui les tue. La pression du travail dans une startup peut être trop intense pour certaines relations. Les fondateurs doivent maintenir une communication de qualité entre eux pour éviter les querelles et les malentendus.
Comment éviter
Deux mots : alignement de l’équipe.
N’oubliez pas de travailler avec votre équipe. Assurez-vous que chaque personne comprend bien de quoi il s’agit. La majorité des membres de l’équipe changeront au fil du temps et c’est normal, qu’ils décident de partir d’eux-mêmes ou qu’ils soient licenciés pour diverses raisons. Assurez-vous simplement que les nouveaux membres comprennent et acceptent les principaux objectifs de votre entreprise.
–Le burn out
Même si un projet a survécu pendant plusieurs années, les fondateurs peuvent être confrontés au problème insidieux du burn out, lorsque, après des années de travail acharné, les gens ont l’impression de ne plus avoir la même quantité d’énergie ou de créativité.
Comment l’éviter
La solution peut consister à embaucher d’autres personnes talentueuses et créatives et à gérer l’équilibre vie professionnelle-vie privée, même si cela peut être difficile lorsqu’on travaille dans une startup.
–Manque de passion
L’ennui s’installe. L’idéal est remplacé par la réalité.
Ce problème survient principalement lorsqu’un entrepreneur ne sait pas quelle est sa motivation et pourquoi il a créé une entreprise.
Comment l’éviter
Pour traverser la crise avec succès, vous devez comprendre clairement pourquoi vous faites ce que vous faites : pour vous enrichir, pour créer une entreprise et la vendre, pour changer le monde et laisser une trace. Déterminez la véritable raison qui vous motive. Mais n’oubliez pas que même si vous envisagez de la vendre, sachez que vous ne pouvez vendre qu’une entreprise qui fonctionne bien.
En conclusion, tout cela peut sembler clair. En réalité, bien sûr, il n’en est rien. Les raisons des échecs des startups sont multiples, mais il semble que tout se résume au marketing et à l’équipe. L’échec n’arrive pas par accident. Il commence par l’ignorance, qui peut être corrigée.
Dans l’avenir, les startups continueront à mener l’innovation. Bien que certaines statistiques puissent sembler peu encourageantes, avec une planification minutieuse et beaucoup de détermination, il est possible de créer un produit qui changera le monde et fera de vos rêves une réalité.